广州车展成期末大考 一汽丰田交出漂亮成绩单

  作为年末最重要的大型车展,历年的广州车展都被认为是车企的“期末考试”。作为一家有责任的车企,导入低油耗、低排量的环保车型是一汽丰田的使命,姜君表示,一汽丰田会根据国家政策,随时进行调整。

   作为年末最重要的大型车展,历年的广州车展都被认为是车企的“期末考试”。一向在华南地区表现优秀的一汽丰田不负众望,在刚刚落幕的第13届中国(广州)国际汽车展览会(以下简称广州车展)交出了一份漂亮的成绩单,更表示完成年度销量目标没问题,上市不久的卡罗拉双擎表现远超预期,今后更会加紧节能、环保技术的研发和推广。

  销量已近50万完成年度目标没问题

   据悉,截止到10月,一汽丰田的总体销量已经达到了481549台,完成年初制定的61万辆年度目标没有问题。

   据一汽丰田汽车销售有限公司总经理姜君介绍,一汽丰田今年1——9月的上牌量都高于大市场两个百分点,目前的总销量也比去年同期增长了5%——6%。而据华南分部分部长田炜介绍,广州所处的华南地区,今年前10个月新车销量已经达到148000台,在全国销量比例中占据三分之一的比例,销售目标完成情况为100%。他更表明,由于政策的变动,华南地区今年新车销售的数量和收益都有所增长,经销店都处于非常稳定的经营管理状态,已经为明年的发展做好了各方面的准备。

   对于一汽丰田今年前十个月的销售状况,姜君表示,原因之一是加快了新品的导入和强化,今年一汽丰田相继推出了全新第十四代皇冠、普拉多2.7L及3.5L国产车型、卡罗拉双擎以及卡罗拉炫酷版和威驰1.5L智臻星耀版,不断推出和更新的产品更能满足消费者的多样用车需求,促进了销量的稳定增长。此外,企业经营思路的调整和内部格局的优化也是今年销量喜人的一大原因,如将传统的6大区细化成7个大区、设立小规模店铺形式、稳步推进在空白城市建店等,都有助于销量目标的达成。

   放眼明年,有乐观派预测增长率将达到GDP的1.2—1.5倍,姜君则表示,明年汽车市场将继续维持“新常态”,预计乘用车的增长率将在8%左右,整个汽车市场则在5%左右,一汽丰田不会制定过高的销售目标,以为旗下经销商减压。

   卡罗拉 双擎表现超预期未来将更注重节能环保

   在“新科技、新生活”的主题下,各种紧跟发展潮流的节能、环保车层出不穷,但在精彩纷呈中,一汽丰田刚上市的卡罗拉双擎还是异军突起,引发了不少关注。

   据悉,卡罗拉双擎已经收到了超过4000台的预定,远超原来的预期,姜君更预测,实车到店之后,卡罗拉 双擎的市场表现将会更加优异。目前,卡罗拉双擎在华南的订单数超过1000台,占全国订单的31%左右,光在广州,订单数就近300,田炜表示,接下来还将在华南地区开展静态说明、动态体验等相关营销活动,让客户对卡罗拉双擎有进一步的了解。

   京6标准将在2017年正式实施,对于车企来说,严格排放标准是一个比较严峻的课题,这其中涉及到油耗等诸多问题。作为一家有责任的车企,导入低油耗、低排量的环保车型是一汽丰田的使命,姜君表示,一汽丰田会根据国家政策,随时进行调整。事实上,一汽丰田早在2年前,就推出并执行了意在节能减排的小型车策略,今年又推出了搭载涡轮增压技术的全新皇冠2.0T和搭载油电混合动力的卡罗拉双擎,且卡罗拉双擎价格处于A级车价格区间,普通消费者都触手可及。一汽丰田汽车销售有限公司常务副总经理平野雅则介绍,未来,一汽丰田将“提高发动机和变速箱的效能,提升燃烧效率,再加上涡轮增压或双擎技术,实现节能减排。”据悉,相关的商品计划目前正在进行中。

   发力汽车后市场经销商网络要下沉

  自成立起,一汽丰田就不断深化全价值链体系,始终如一地为消费者打造品质服务,在售后服务、金融保险、二手车等汽车后市场领域持续发力,为消费者打造安心车生活。而对于向消费者直接提供服务的经销商,一汽丰田则表示,希望能够实现网络下沉,在保护一、二线城市原有合作伙伴的基础上,把经销商网络覆盖到更多地方。

   开店绝对赚钱的时代已经过去了,客户需要精细化对待,姜君表示,目前一汽丰田在全国特别是华南地区的大部分经销店,都在健康经营和成长,对于少数能力不强的店,一汽丰田也将会加强对4S店成员的培训。姜君更表示,网络建设非常重要,一汽丰田未来会提高单店效率,同时要实现经销商网络下沉,“沉到4、5、6线城市,一些既有我们的车的保有量、又能支持我们店经营的城市,同时还要修改建店标准,把4S店的建店标准下降到300万元,还可以有分店,有大卖场、专柜等。”据悉,目前这种模式已经开始在河北和山东开始推行。

   十一月注定不平淡 车展受瞩目 双十一销量喜人

   对于一汽丰田来说,今年的11月注定是不平淡的,除了在广州车展上备受瞩目,在刚刚过去的双十一,更以39270台的销量再次刷新了一汽丰田网销活动的新纪录。

   据悉,今年是一汽丰田第二次参与双十一活动,销量是去年双十一的4.6倍。事实上,早在上半年,一汽丰田就与易车、京东、汽车之家等汽车垂直网站和综合类电商平台合作,参加了多次网络销售活动,更于7月正式入驻天猫,促进了营销模式的跨越升级。为了给消费者带来更便捷的汽车生活,一汽丰田还于10月特别成立了数字营销室,在“互联网+”的大环境之下,利用电商与经销商线上、线下无缝对接的方式,从上游开始帮助经销商做好市场开拓、销售线索搜集等。据透露,明年,数字营销室将会在现有的业务基础上,大力开发新渠道和新业务,着力围绕客户数据为中心开展工作。

   广州车展是各大车企的期末考,更是大家见微知著、了解车企的好时机。一汽丰田凭借着对车市的灵敏嗅觉和精准把握,在增速趋缓的市场环境中积极有为,连创佳绩,无论是其与时俱进的发展战略、更新换代的产品、愈加多元的营销,或是始终如一的服务,我们都能看到一汽丰田的稳健和实力,看到其年轻、活跃的品牌形象。

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[责任编辑:小薇]
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