杭州楼市不再一房难求:房托现售楼处 每小时100元

楼市的降温,终于有了明显的迹象。最近,在杭州最热门的板块之一的申花板块,一楼盘首开遭遇滑铁卢。过去一年每次开盘都基本售罄的申花,第一次有楼盘陷入首开销售不到三成的惨淡境地。

而在钱江南岸,此前对外宣称必须全款才能买到的一楼盘,在蓄客不足的情况下愿意接受三成首付,即便如此,开盘依旧没有完成售罄目标。

热门的板块,不再是铁板一块,楼盘与楼盘间的分化变得越来越明显。

申花一楼盘首开遇冷

据悉销售不到三成

就在几个月之前,作为杭州最炙手可热、高价地块频出的板块之一,购房者对申花板块的印象大都是“不愁卖”、“要托关系才能买得到”。申花板块的一众楼盘价格不菲,依旧一房难求,购房者甚至要全款付清才能买到。

令人意想不到的是,最近申花板块的某个中高端楼盘首开,却遭遇了滑铁卢。由于网签滞后,暂时无法得知该楼盘的确切销售数据。但据记者多方打探了解到,别说售罄,该楼盘首次开盘连三成销售目标都没有实现,可谓惨淡至极。

“代理公司反馈过来的消息是卖得很一般。”一资深业内人士也如此表示。

有趣的是,此前当记者以购房者的身份探访该楼盘时,置业顾问却告诉记者首开房源已经全部售罄。但最近置业顾问又打来电话,声称有一些购房者把房源退出来了,现在房源不少,像10楼这样较好楼层的房源也买得到,而且不需要全款,首套房的话即便三成首付也能接受。

据该楼盘置业顾问说,有购房者把房源退出来,是因为凑不到全款或者六成首付款。不管这是真是假,就算是真实原因,也说明房贷的收缩及消费贷的严查已经影响到资金流入楼市,尤其是总价较高的申花板块,开启了楼市降温、楼盘分化的过程。

接受三成首付也未能售罄

楼盘之间分化日趋明显

事实上,不仅是申花板块,近期开盘的不少楼盘,已不复“开盘售罄”之勇。

11月,萧山某楼盘迎来首开。从一开始的“托关系也不一定能买到”,到之后的“按揭也有希望”,随着开盘临近,置业顾问的口风变得越来越松。开盘当天,有客户向记者透露,他通过正常途径购买,首付三成就买到了房子。“没想到这么容易买到房子,和想象中的一房难求差距甚远。”

这位买到了房的购房者告诉记者,买完房后,他的心情喜忧参半。高兴的是按揭买到了房,担忧的是自己刚买了房就潮水退去。

记者打听后获知,尽管连三成首付也接受了,但该楼盘当天依然未能完成售罄的任务,还留有不少剩余房源。

另一个近期开盘的萧山楼盘,低调首开后,连“首开热销”的自宣广告都不敢打,究竟卖了几成无人得知。

同在萧山,奥体板块的几个楼盘在限价之下依然是一房难求,每一次新推的房源,都有大量上一次开盘留下来的购房者在等待。

但是,“鸡犬升天”的日子已一去不复返,萧山不同板块之间,同一板块不同楼盘之间,分化日趋明显。

中介和“房托”

又有了用武之地

楼市趋冷,为了维持热销假象,一些开发商仍在弄虚作假,在客户来访时,依旧是用那套需要托关系、要全款的说辞来自抬身价。但与此同时,你又会频频接到他们的楼盘推销电话。他们还开始利用各种渠道挖掘客户。

前文中提到的首开遭遇滑铁卢的申花楼盘,最近已经启动了中介带客。记者在走访该楼盘时,就在该项目的售楼部门口碰到了大量的中介推销人员,有人路过就询问是否要看某个楼盘的房子。

一位中介人员告诉记者:“房子有点不好卖了,我们终于又有用武之地了。”

而把时间指针往前拨几个月,申花的楼盘根本不愁卖,完全不需要启用中介分销。“之前购房者都要抢房子,开发商哪里还需要中介。”

除了中介,沉寂了许久的“房托”也再次现身各大售楼部。记者了解到,如果可以提供“团队专业看房”,加上餐饮补贴,当前有些楼盘甚至开出了将近100元/人/小时的价码。

楼市转入淡季

购房者心态在改变

汉嘉地产副总经理陈焕春认为:“年关将近,楼市逐渐进入淡季,老百姓的关注点也慢慢转移了。”

陈焕春表示,这一年以来,楼市是呈现过热状态的。“一些楼盘所谓的必须全款才能买到,本来就是开发商用来烘托销售气氛的说辞。每个楼盘都能开盘即售罄,才是不正常的。”

上半年以来,不少人是带着恐慌的心态在买房,而非真实需求的呈现,甚至因此提前透支了大量的需求。而眼下,供需关系矛盾正慢慢缓解。一方面,随着预期的改变,一些需求不急切的购房者暂停了购房计划;另一方面,各个板块后续的供应量也在跟上,本月将有近50个楼盘集中开盘入市。

房子不再那么难买,购房者焦虑的情绪得以缓解。而对于开发商来说,竞争将加剧,之前或许是房子就能卖出去,现在又开始要比拼品质和品牌了。

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[责任编辑:小薇]
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