汤沟酒业发力整合营销传播 新媒体活动吸引百万网友

去年以来,汤沟酒业在新媒体传播上可谓动作频频。

春节期间的广告语征集活动刚刚落幕,汤沟酒业又在微信公众号上开启了新一轮“春季送礼”活动。短短一个月内,该活动已经开展到了第五波,累计吸引了数十万网友的热情参与。与此同时,“汤沟酒业v”官方微博也已经累计开展十余次有奖转发活动,活动话题浏览量达百万人次。

汤沟酒业发力整合营销传播 新媒体活动吸引百万网友

3月22日,汤沟酒业微信公众号启动了首波“春季送礼”活动。活动以拆礼盒小游戏的形式展开。据后台统计数据显示,该活动总访问量近万次。值得一提的是,通过用户的转发分享,该项活动还吸引了逾千名新用户订阅汤沟酒业微信公众号。

汤沟酒业发力整合营销传播 新媒体活动吸引百万网友

在第一次小试牛刀的基础上,仅仅一周之后,3月29日汤沟酒业微信公众号推文《汤沟国藏荣获2017年度“青酌奖”十佳新品大奖【附春季送礼第二波活动】》,宣布启动春季送礼第二波活动。“为庆祝汤沟酒业荣获2017年度‘青酌奖’十佳新品大奖,同时也为了回馈汤沟酒业铁粉,我们决定春季送礼活动继续送不停!”官方介绍称,此次送礼活动“简单粗暴”,用户可通过分享链接邀请好友“合体抢红包”。据统计,活动期间,有12.2万名网友访问了该活动,其中近3万名网友进行了分享,共发放红包近400个。网友参与热情可见一斑。

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基本保持了一周一次的节奏,4月3日、4月12日,汤沟酒业相继推出春季送礼第三波、第四波活动。活动采用“分享助力、“大转盘”等参与形式,奖品中也出现了汤沟品牌白酒的身影。汤沟世藏、汤沟窖藏白酒悉数在列,两次活动累计参与量近4万次。

汤沟酒业发力整合营销传播 新媒体活动吸引百万网友

4月19日是中国语言日,当天汤沟酒业微信公众号的推文除了盘点学习中国文化的那些趣事,又继续开启了每周一次的春季送礼活动。根据活动页面的介绍,此次送礼活动采用“砸金蛋”的方式,奖品除了汤沟世藏、汤沟窖藏白酒,还有600份现金红包。

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除了在推文中公布上期中奖名单,“砸金蛋”活动页面下方还专门设有“中奖榜单”区域,无疑增加了活动的公正性、透明性,赢得网友好感。该活动发布后不到24小时,截至4月20日上午的数据,总访问次数达到12.5万,参与人数近1.5万名。

还有一个有意思的现象,自在奖品中加入汤沟酒实物奖品后,有多名获奖网友在后台留言。这些获奖网友中,不乏汤沟酒的新客户。“之前还没喝过汤沟酒,这次中了一瓶世藏,我打开喝了,确实不错!以后‘路转粉’咯,已经分享给亲戚。”一位网友表示。

除了通过活动增加人气,对微信公众号而言,日常推送的图文质量则是能否留住粉丝的重要考量指标。汤沟酒业微信运营团队负责人介绍,每天的推文内容都经过提前策划,“基本上我们上个月就会安排好下个月微信内容,再根据实际情况进行微调。”该负责人表示,微信公众号定位是既要传播品牌形象,也要为用户提供有价值的信息。因此,除了公司新闻的推介,其他内容都尽可能地字斟句酌,增强可读性。

以其4月12日推文《HEY,劳驾帮我开一打82年的LAFFE........》为例,文中以当下影视作品中常见的“82年的拉菲”为切口,讲述了品酒的相关知识。文末还回归到白酒本身,“中国各地盛产哪些白酒呢?下面我们以不同香型为例,为大家简要归类。浓香型白酒的制酒大省就有华东的江苏省,“好水酿好酒”,传承汤沟古老的酿酒工艺,江苏的汤沟酒也是赫赫有名的浓香酒,醇和口感在中国白酒界独树一帜。除此之外........”既普及了品酒知识,也在潜移默化中对汤沟酒进行了推介。网友“真心作文”说,汤沟酒业微信公众号推送的文章可读性较强,“不是一味地做广告,内容不错,基本上每次都会点开来看看。”

有观点认为,如今消费者选择消费的方式正在悄然改变,消费的主力人群也逐渐向更加年轻的“80后”“90后”转移。对这部分消费群体来说,他们更多地是通过动动手指完成消费,而非光顾线下的实体店,这也是一些酒类电商得以快速发展的原因。与此同时,信息的传播结构也发生了质的改变:由金字塔式的由上而下的灌输结构转变为足球场式的围观结构,不以满足消费者需求的企业终将被淘汰。与之相对,一些传统企业并不理解新媒体的特性,认为只要专注做好产品服务、多打广告就够了,不需要关注新媒体和新的营销方式。也有一些企业看到了新媒体的作用,但如何用创新的思维应用新媒体方面却做得不够。

有业内人士评价,汤沟酒业利用宣传媒体的多样性,在继承广告、公共宣传、事件营销、品牌故事、口号等宣传方式的同时,拓展网络、微信、微博等传播工具,使多种传播工具有效结合,达到了低成本、高效率的品牌传播效果。同时把品牌传播与企业文化及经营理念有机结合,做到了品牌传播有创意。

江苏汤沟两相合酒业有限公司相关负责人表示,公司将一如既往地重视新媒体、用好新媒体,向消费者传播“汤沟好声音”。同时,也希望将微信、微博等新媒体渠道建立为与消费者沟通的有效渠道,与消费者实现随时随地沟通,倾听来自消费者的意见建议。

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[责任编辑:小薇]
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