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□苏报驻园区首席记者 董捷

人间烟火气,最抚凡人心。经历了紧张忙碌的白天,多彩的夜,是一座城市抚平疲惫心灵的温柔之手。约三两好友小酌、携妻子儿女散步、带父母商场购物……在一个个与白日迥然不同的体验中,从看电影到逛夜市,从餐饮到娱乐,城市的夜经济被强势激活。

4月底,伴随着全市“姑苏八点半”夜经济品牌的出炉,紧扣复工增产、消费回补主题苏州工业园区同步推出了“非凡园区YE暨金鸡湖旅游购物节”。作为苏州构筑“一极三环多板块”夜经济空间布局的重要一环,园区充分整合商旅文体资源,以带动全域旅游为重点、以消费惠民为核心,对辖区酒店、景区、商圈发起“总动员”,按下城市活力复苏“快进键”。

姑苏八点半,舒心夜相伴;非凡园区夜,越夜越精彩。倾城夜色中,园区商旅文体等多元业态通过消费让利、特色集市、云上直播等形式交织在一起,打造出“白+黑”“5+2”的发展新极点。

5亿折扣让利助力商家快速“回血”

这段时间,一场场“红包雨”让生活在园区的居民兴奋不已。不管是时尚的“摩登派”,还是讲求实惠的普通市民,“薅羊毛”成为不分年龄的全民时尚。自“非凡园区YE暨2020年金鸡湖旅游购物节”启动以来,各种让人眼花缭乱的消费券、现金补贴和促销,成了促进消费回补和潜力释放的“催化剂”。晚间,环绕在各大商圈的欢声笑语、装点在景区景点的轻歌曼舞和交错在酒楼茶肆的杯盘碗盏,都见证了城市的复苏。

3000万元消费券、5000万元现金补贴、5亿元折扣促销……园区这轮狂撒优惠的行为,背后蕴含了严密的商业逻辑。“在发放消费券之前,我们对其他已采取这种方式的城市进行了详细调研。数据显示,消费券撬动实际消费金额的比例能达到1:20左右。”园区商联会秘书长张婷说,发放消费券是为了带动消费,但怎么发、在哪些领域发、发多少,却是个“技术活”。“我们要把政府补贴的资金当成杠杆,率先促进受疫情冲击最严重的行业复苏。”张婷说。依托美团点评、同程艺龙、支付宝口碑、姑苏网优选四大电商平台,园区开始了“靶向”式的发力。

今春以来,餐饮业遭受巨大损失。推动餐饮业复苏,是这轮补贴发放的主要目的之一。“光靠政府补贴肯定不够,所以我们联合餐饮商家一起做促销。”张婷说。为了更贴近年轻人生活方式,园区还邀请了腾讯、抖音、快手、小红书、B站等知名直播平台,开辟“园区商联”种草直播间,用25场直播带市民吃遍园区。受新冠疫情影响,零售业线下门店遭受巨大冲击,在鼓励商家通过线上直播促销之余,园区商联会千方百计引导大型商场、专卖店开展让利。“政府直接拿出现金补贴商家,品牌方也会进行让利。所以,这段时间园区大部分商场的服装等零售产品,打折力度都超过了周年庆。”张婷表示。

整个“非凡园区YE”活动期间,园区各商户推出了5亿元折扣促销。如此大规模的促销,让不少行业迅速“回血”。目前园区15家主要商业载体、3200家商户的客流量因疫情影响造成的下降,已逐步恢复超8成,销售额也已快速恢复至去年同期水平。

四大板块发力供给侧再造消费场景

夜市,一个充满烟火气的地方,美食、小吃常常是这里的绝对主角。但在苏州阳澄湖半岛旅游度假区的湖畔夜市,音乐却是当之无愧的“C位”。每周六、周日16:00到21:00,民谣、爵士等让整个夜市沉醉在慵懒、浪漫的氛围中。而平江路的苏妃奶酪、90后农场主的“酷农业”和美食博主地主陆的集体“加盟”,让今夏的阳澄湖畔色香味俱全。

按计划,“非凡园区YE”从4月底持续到6月底。活动结束了,园区刺激经济、提振消费的脚步没有停。就在昨晚第一季的闭幕式上,活动的第二季——“非凡园区YE 活力缤纷季”隆重开启。延续首季“月月有精彩、时时有惊喜”特点,第二季的“非凡园区YE”紧扣“缤纷”主题,湖畔夜市正是其中的特色“节目”之一。据悉,阳澄湖半岛度假区联合苏州奕欧来奥特莱斯,邀请本地多家关注环保和可持续生活方式的机构、公益组织、创新平台,与众多有机绿色植物创意品牌携手,共同打造湖畔夜市项目。从6月20日持续到10月31日,超4个月的半岛夜生活,带你在逛夜市中感受烟火气,在音乐会中体验渔舟唱晚的悠然自得,在“吃喝玩乐”中享受园区推动旅游供给侧改革的种种努力。

调动环金鸡湖文艺时尚集聚区、阳澄湖半岛旅游度假区、奥体中心健康活力集聚区、独墅湖青春潮流集聚区四大区域的资源,围绕“夜赏苏艺、夜读苏卷、夜游苏景、夜品苏味、夜购苏礼、夜宿苏城”6个维度策划主题活动,园区正以无限创意推出全新IP。不管是环金鸡湖的文艺快闪,还是阳澄湖半岛的湖畔夜市,抑或是奥体中心运动嘉年华、独墅湖的“青春不打烊 醉美YE时光”,紧扣四大板块各自特色,一个个消费场景正在重新塑造,一场挖掘夜经济潜力的接力赛正在进行。

“园区的夜,可以从傍晚看展览、演出,吃饭开始,持续到晚间的深夜食堂、酒吧,继而延续到午夜的KTV等,这需要我们有意识地设计。”张婷说,园区的年轻人群和从海外归来的创新创业高端人才集聚度高,夜经济的发展可以根据这两大类人群的不同需求进行分层设计,在产品供给上多下功夫,走出一条专属于园区夜经济的发展之路。

商旅文体跨界融合释放“不夜”新活力

没有比赛,办不了演出。今年以来,受新冠疫情影响,苏州奥体中心度过了开业以来最特殊的一段日子。一手抓线上直播,奥体中心推出了5折版奥体游泳年卡和中国足协杯特价门票秒杀,并联合金鸡湖景区、苏艺影城推出9.9元金鸡湖夜游船票和电影票套餐秒杀,同时还把园区知名酒店的自助晚餐、暑期培训优惠等“和盘托出”聚拢人气;一手抓线下活动,通过推荐击剑、舞蹈等运动体验课,奥体中心积极帮助入驻商户促销,全民健身场馆5月营收超去年160%。6月25日,迎来两周岁生日的奥体中心还开出了体育夜市,让400名“勇士”在9项通关挑战中感受运动的欢乐和激情。

现代城市,人们的生活节奏越来越快。晚间的一顿美食、一场电影、一次夜游,抑或是一场沙龙,都会给都市人疲惫的身心“充电”。不局限于餐饮、购物、游船、灯光秀,园区的夜经济是一场商旅文体跨界融合的“大秀”——时代广场音乐节、嗨游金鸡湖、李公堤街画艺术节、斜塘老街第七届文化艺术节、邻里中心购物节、游船相亲会、星悦汇春风市集、阳澄湖半岛荧光夜跑……辖区各大商业载体联动的一系列活动,正从精神文化维度给市民带来一场“蓄电”之旅,也进一步放大了园区夜间经济的规模与集合效应。

以文化为商业赋能,园区各大商圈近期推出的各类集市,给不少市民带来了全新体验。就在6月18日,一场天马行空的垃圾分类主题潮展亮相星悦汇。四色手绘垃圾桶、趣味横生的垃圾分类课程,让亲子家庭在手作互动中加深对垃圾分类知识的理解。而横贯整个6月的圆融时代“初夏YE集市”更是“承包”了亲子家庭和单身都市青年的整个周末。白天,复蔬小农场、美学杂货铺消夏图书馆、亲子篮球游戏让人目不暇接;夜晚,优雅的芭蕾舞、火热的鸡尾酒集文艺小清新与热闹潮酷于一体,让人流连忘返。

网上购物越来越方便,但是线下的文化体验不可替代。发展夜经济,园区拉动的不仅仅是产品消费,更凸显了消费场景的价值,并拿出300万元,鼓励各地举办符合各自气质的线下活动和创意集市,为商圈集聚人气。“商旅文体融合下的夜经济,能有效促进商圈、社区、市民互动,提升产品与普通市民交互体验。同时,对于推动‘文化+’消费升级,放大文化产业活力,也具有积极意义。”张婷说。

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