图为中海御湖熙岸·华府开盘盛况。□摄影 杨海石
□本报记者 吴云赞
先看一组最新出笼的数据，4月14日，苏州市区住宅类商品房共成交81套。其中，沧浪区成交6套，金阊区成交13套，平江区成交23套，园区成交24套，高新区成交7套，吴中区成交5套，相城区成交3套。统计表明，截止到4月14日，4月已成交1128套。
由于即将到来的两场房交会，将有大量房源放量展出。上周楼市，市民等一等的想法比较普遍，直接导致上周成交套数有所下降。但是，统计同样表明，苏州各区域都有成交记录。事实上，这也正是市民理性消费的佐证之一。
再来看一下今年三月份的月度报告，有关部门的统计显示，3月份苏州市区住宅类商品房共成交2743套，比上月上升1019套，升幅为59.11％；成交面积为：290233.81平方米，比上月上升120868.32平方米，升幅为71.36％。成交均价为：6831.52元/平方米,比上月上升1078.87元/平方米，升幅为18.75％。
就传统楼市而言，三月并非真正意义的旺季。根据春节过后楼市的一系列走势，一位从事多年房产专业分析的业内人士认为，苏州楼市的成交量将保持一个稳中有升的局面，不会大幅上涨更不会大幅下跌。
国家调控的累计效应，让楼市一度非常低迷。苏州楼市也不例外，市场观望情绪浓厚，因政策去向等原因，导致楼市成交量大幅萎缩。春节以后，苏州的房地产在一番低迷震荡后，逐步出现回暖迹象。对于这一现象，一位房地产品牌开发商“苏州房地产市场正在朝着健康、理性、规范的方向稳步过渡。”健康、理性以及规范，犹如三首齐头并进的乐曲，引领着楼市新的方向。春节以后，随着国家一系列宏观调控的出台，国内一些地产商悄悄降价。全国房地产市场似乎慢慢进入了寒冬。因为春节属于传统的销售淡季，加上百年不遇的雪灾，让楼市走势更加扑朔迷离。一段时间以来，市场成交一度量价齐缩，消费者观望氛围越来越浓厚，整个市场在低迷中徘徊。
现象一：
“破冰”之举——观望者悄悄出手置业
春节以后，楼市走向成为各界关注的焦点。事实上，楼市量价齐跌的局面有其客观原因。那么，僵局该如何打破，“破冰”之势何时启动？成为市场人士高度关注的一个热门话题。
苏州楼市的“破冰”之举，无疑源自中海及万科两家“龙头”企业。两家开发商几乎同时发力，各自推出主力楼盘。其中，元宵佳节期间，中海地产携麾下湖滨一号经典项目发力，在回馈广大客户的同时，揭开苏州楼市“破冰”之旅序幕。据悉，中海湖滨一号曾首创苏州楼市一口价销售方式，精心推出12套精装房源，迅速激起消费者的购房需求。该批房源一经推出，便受到众多客户的热烈追捧，排队买房、供不应求的销售盛况再度上演。所推12套房源全部被抢购一空，并带动其他多套房源的销售。而万科旗下的玲珑湾和金色家园两个项目也同期加推，深受市场关注的两个黄金项目同样受到消费者“热捧”。
细心的置业者发现，中海、万科不约而同进行的“破冰”之旅，都推出了一系列优惠措施。这些优惠措施，直接刺激着楼市观望者。高性价比，促使这些观望者开始悄悄出手。
现象二：
支点开始显现——信心回归交易放量
如果说中海和万科的“破冰”之举，只是用少量的房源进行市场“试水”的话。那么，置业者的热捧，显然回应了这些举措。事实上，这样以“试水”为目的的“破冰”之旅，对整个市场似乎并没有指导性意义。
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