苏州楼市2008年第一季度成交量一路萎缩，大部分楼盘未有新动作。第二季度伊始，楼市成交量有所放大，从开发商新推房源和住房的成交速度来看，楼市大有回暖之势。然而，第28届房交会上，购房者的观望心态依然浓重，整个房交会期间仅成交100多套住宅。从住博会现场来看，本次住博会具有以下特点：

    风向一：参展楼盘简化形式让利消费者

    从参展楼盘来看，本次住博会上，万科、中海、雅戈尔等知名开发商都有，参展的楼盘有一个共同的特点，免去了繁琐的形式，没有过多的噱头，只有沙盘和讲解人员。以往隆重奢华的展台在本次住博会上几乎绝迹。这个现象一方面反映了开发商资金并不宽裕，不愿意在形式上大做文章；另一方面，也反映出目前住宅消费市场日趋理性，消费者不再留恋豪华的售楼处，更关注楼盘本身。

    住博会现场，各个楼盘大大小小的优惠措施不断，例如某个太湖边上的楼盘，在5月1日至7日这段时间内买房，一次性付款享受总价减少16万元的优惠，贷款享受总价减少8万元的优惠。参展的大部分楼盘都做出了打折让利的促销活动。可见，开发商虽然在参展形式上减少了成本，但是在优惠措施上可谓做到了位。

    风向二：投资者不愿出手

    从参加本次住博会的人群来看，刚性需求明显。年轻夫妻，三口之家看房的占到80%，而且有意愿在住博会期间下定的比较多。经过半年多的观望，苏州楼市丝毫没有降价的苗头，使很多购房者不愿意再等。由于本次参展的楼盘以园区楼盘居多，因此吸引了不少园区的购房人群。大部分园区购房者认为苏州楼市降价的可能性不大，因此看到好的楼盘，愿意下订单。

    投资客在整个购房人群中比例也不小，但是真正愿意出手的却不多，一方面考虑苏州楼市是否还具有投资价值；一方面考虑楼盘是否存在真实的优惠措施；还要考虑政策保障性住房是否会冲击市场，总的来说，投资者的心情相比刚性需求群体更为复杂，因此真正出手的不多。

    风向三：中小户型仍是市场热点

    从亿城新天地、路劲凤凰城、中旅蓝岸等楼盘展位的人群来看，这些以中小户型为主的楼盘受到的关注最多，很多年轻人青睐这样总价在50-80万元的户型，一方面总价压力较小，可以承受，另一方面，三口之家居住，60-90平米的户型也是绰绰有余。

    根据苏州这几年的发展速度，外来人才急剧上升，这部分人的购房意愿大大推动了苏州楼市，由于大部分外来就业人员总价接受范围有限，因此低总价的户型是他们优先考虑的。园区的中小户型供应量虽然明显多于其他区域，但是仍然出现供不应求的局面，中小户型的均价也因此明显高于120平米以上的户型。

    风向四：精装修政策并未启动

    从住博会上的项目来看，精装修房却还是不多。除了前期推出的朗诗国际，万科瀚庭，园区几乎找不到精装修房的足迹。虽然精装修房具有节约能源，节约时间，统一入住等优势，但是园区精装修房政策的实施还需要一定的时日，最主要是开发商能否做好精装修房，而购房者能否接受精装房的概念。

    风向五：吴中区别墅争奇斗艳

    本次住博会上，别墅楼盘的比例也很大，吴中区的楼盘可谓独树一帜，不但价格出众，项目也各有特色。中信太湖城依仗独一无二的太湖景观和功能俱全的论坛配套，使得楼盘身价百倍。现代原墅推出生态概念，28万平米生态版图吸引了大量购房者。招商小石城则凭借开发商良好的口碑和庞大的规模获得市场的认可。星岛仁恒倚借独墅湖自然景观，零距离接