一前一后只相隔一个多星期，在苏城就上演了两场传统意义上的大型房展会：“市区房交会、园区住博会”。

    尽管展会都已经落幕，但两场展会中所共同折射出的地产商集体打折、优惠等促销之风，以及由购房者透出的丝丝观望情绪等，都不禁让人产生诸多疑问，在展会没有把握给出未来楼市的明确指向之时，今后苏州楼市将何去何从？是依然徘徊不前？还是将再次上演“疯狂楼市”，以此来进一步缩小与相邻大都市的差距？谁都无法准确预测，我们只能用理性的思维，来静观其变。

    展会现象综述

    2007年9月国家为稳定房价，连续出台系列政策，对全国的房地产市场进行调控。苏州的房地产市场也受到了很大的冲击，观望的人群越来越多。苏州的房价走势成为众多市民关注的焦点。在商品房成交量、房价双双下滑的情况下，近期举行的两场房展会更是引起了人们的强烈重视，而展会在内容与形式，也表现出了许多较往年不一样的现象。

    现象一：

    针对性房源、迎合购房者

    无论市区、园区展会，二手房区块的参展商比以往都要少，一是由于中介行业刚刚经历过洗牌，二是因为大批开发商的踊跃参与，抢占了有限空间里的大量摊位，致使中介的展区相对较少。一些品牌中介也是有备而来，推出的都是些比较热门成熟的楼盘及一些针对性的房源 （学区房、小户型、经济3房、户口房等），由此可见经纪公司今年所推出房源更倾向于自住型房产消费。

    开发商展台的精简实用，二手经纪公司的非常针对性推荐。也从侧面反映出目前住宅消费市场日趋理性，消费者不再留恋豪华的售楼处，形式丰富的参展活动，而是更关注楼盘本身。

    现象二：

    湖东战场、已趋白热化

    从住博会现场来看，园区湖东的市场正在渐渐升温，万科、中海、雅戈尔、港中旅、建屋许多大牌开发商都把自己的精力往湖东转移。时代广场、金鸡湖商业广场、现代休闲广场等总体量超过百万平米的商业中心在2008年底的运营，这些将成为苏州商业中心向东部迁移的标志，近阶段湖东一系列的商业配套完善，提升了该区域的自住需求比例，因此自住需求的购房者在湖东市场上逐渐成为了主力，而展会上，无论是已经在大张旗鼓的中海国际社区，还是刚刚抛头露面的雅戈尔太阳城，都在发出这样一个信息，苏城史无前例的大盘时代，即将在湖东上演。

    后市动向点评

    两场展会下来，数据显示：市区展会成交119套商品房，较上一年下降一半多，而园区现场成交量342套，同比则上升30%左右，一低一高，似乎还在说明苏州楼市仍在深一脚、浅一脚的向前蹒跚。

    据信义专业人士观察发现，今年展会期间以家庭为单位的客户占多数，这些客户要么是准备改善居住环境、要么是准备购房结婚。在园区展会期间直接购房的人不在少数，因为经过半年多的观望发现，苏州的房价上并没有什么实质性的降低，他们不愿意再等或是错过自己中意的房子。投资客真正愿意出手的却不多。

    在住博会上所反映的中小户型的需求量最大，出现供不应求的局面，而且单价都要高于开盘均价。可见真正对房产有刚性需求的买方，他们的观望心理也逐渐在半年的时间里被现实的市场行情所教育。大部分人都对园区的房市还是比较乐观的，毕竟现在苏州的大部分资源都在向园区做倾斜。这些良好的配套以及商居环境让他们对现在购房更有信心。会上不少开发商的促销活动，都只是针对住博会阶段的短期行为，并不能代表房价的真