下半年，楼市期待“背水一战”。

    天气渐转凉，楼市的脸能活络起来吗？按往年惯例，这个时候该是楼市销售旺季。但苏州楼市的温度就像这些日子的天气——时阴时热，有点琢磨不透。有的售楼处人气挺旺，有的售楼处却门可罗雀，购房热情似乎若隐若现。

    苏州的房地产市场还相对健康平稳，大量刚性需求在撑起楼市。有人自信满满地表示。

    现在的买房人理性精明了不少，挑不到自己称心的价格和房型，绝不出手。又有人如此认真地揣摩。

    因为需求在买与不买之间游离，众楼盘自然也是做足功课。直接降价甩卖，有点不甘心，仍然摆着骄傲的姿态等你上门，似乎也行不通。

    拿什么来让你动心，我的潜在买家？这个时候，促销成了一门艺术，且看各家开发商使出各自吸引顾客的“杀手锏”……

    卖点一：价格诱人。

    没有卖不出的房子，只有卖不出的价格。这条经典的楼市真理，在最危险最关键的时候往往挺身而出。

    99套房源，面积从119-138平米，全部一口价，4999元/平方米。前阵子，湖东凤凰城用价格优势成功实现销售，最近又推出了5050元/平方米的一口价，这个被业内戏称的“一口价楼盘”直接开门见山，把房价调到买家动心的价位。相比凤凰城曾经易主的不利销售形式，大多数楼盘在价格营销方面要含蓄得多，优惠和折扣是常用的手法。有的直接用9.5折的优惠向购房者发出邀请，有的以“看房就能中现金奖”为诱饵，吸引购房者，被冷落多时的“价格”促销重新抬头。

    业内看点：这一促销手段，由于操作的透明度极高，对于开发商的真情表白，只要打折幅度达到心理价位，购房者都会欣然接受。目