会说三句话就能干好营销？

2008年04月11日 00:00:00   来源：苏州日报   浏览量：   字号：〖大 中 小〗

 □许留文
   许先生是苏州某公司的营销总监，常有新手找他询问销售秘籍，近日他把自己的心得整理成文，得出的结论竟是：会说三句话，就能干好营销。
    一直以来，不少业务新手通过网络和电话找到我，希望我传授所谓的业务经验。有时候我讲解半天，对方也没明白所以然，一方面我在检讨自己说得不够精练，另外一方面我又怪对方领悟能力太慢，这样的事情多了以后我也在反省，怎么样才能让每一个人都把营销做好？
    反思多次以后，我发觉其实我不需要讲太多，也不需要对方领悟太多，只要能说话，哪怕就会3句话，照样可以把营销做好。因为市场上的营销手段和技巧太多，但不管是哪种，核心问题只有3个，其余的话可以说，也可以不说，其余的话都是这3句话的补充。