圆桌观察员/彭化成

大雪时节，苏州热潮涌动。

12月11日晚，第三届“双12苏州购物节”如约而至。

线上线下让利总额超150亿元，阿里、美团等头部平台及本地1.2万家企业参与；

推出12场市级主题活动，10大板块同步推出标志性活动；

时间持续至明年2月5日，贯穿冬至、元旦、春节、元宵等传统消费旺季……

这个诞生于疫情防控“上半场”特殊时期的节日，历经三年打造，已成为让市民得实惠、让商家得收益、刺激经济发展的消费盛宴。

事实上，在疫情防控政策持续优化的重要节点，本届购物节对于苏州而言有着更不寻常的意义——

它给市民带来走出家门畅快购物的美好体验，是城市重新回归烟火气息的强烈信号，更是苏州全力抓经济提速度的响亮号角。

“岁寒，然后知松柏之后凋也”。

看待一座城市的发展，不仅要看风平浪静时的样子，更要看狂风骤雨时的表现。

苏州经历了疫情的“压力测试”，充分彰显出强大的韧性和抗压能力。

刺激消费提振信心“快人一步”，市场复苏发展脚步“先人一拍”，经济社会发展实力“胜人一筹”——

第三届“双12苏州购物节”，让我们看到了一个敢为人先的苏州、一个活力四射的苏州、一个信心满满的苏州。

以节为媒，点燃人间烟火

“我想说，热气腾腾的苏城‘烟火’回来了！”

这是12月11日晚，苏州市市长吴庆文在“双12苏州购物节”启幕仪式上的开场白。

这句饱含激情的话语里，透着兴奋、透着期待，又透着一股豪气！

“烟火气”是一座城市应有的底色。特别是在“加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”背景下，城市烟火气和消费能力对于经济增长的贡献率日益提升。

苏州自古商贸繁华，南来北往，商贾云集，可以说从来都是一座烟火气十足、消费力旺盛的城市。

苏州人的消费力有多强大？

从历年来各类电商平台狂欢节的销售数据来看，苏州几乎每次都是“喜提”全省第一，在全国城市中也是名列前茅。

就在今年“京东618”购物节上，江苏“买买买”成全国第3，苏州依旧是江苏成交额最高的城市。

至于线下消费能力，苏州人同样不甘示弱，长期领跑。

2021年统计数据显示，江苏共有1732个商场，其中苏州占了475个。

不仅如此，苏州更是在《2021城市商业魅力排行榜》中，以全国第九、江苏第一的成绩脱颖而出。

用数据说话、用事实说话，苏州的豪气与底气从何而来不言自明。

客观来说，三年多疫情，在很大程度上束缚了市民的脚步，扰乱了生活的节奏，减弱了消费的信心。

但是在刺激消费、拉动经济方面，苏州从来都是提前谋篇布局，投入真金白银，最大限度提振市场信心，激发市场各方活力。

近年来，苏州连续策划了“五五购物节”“夜ZUI苏州”“双12苏州购物节”等系列促消费活动品牌，联合各大头部电商平台策划推出“汇聚苏州”“苏州好物”等线上活动，邀约头部主播李佳琦、逍遥散人等加盟助阵，可谓火力全开。

一分耕耘一分收获。2021年，苏州社会消费品零售总额突破9000亿元，同比增长17.3%，五年年均增长8.1%，在国内主要城市消费实力排行中位列第七。

应当说，尽管受到疫情的多轮扰动，但是在高密度消费类节日的加持下，苏州本土的消费势能依然实现了集聚爆发。而这背后离不开政府、企业、平台的共同推进。

以本届购物节为例，在市商务局等部门策划组织下，全市共有12075家企业参与，再加上淘宝、京东、腾讯、美团、抖音等头部平台的助力，线上线下让利总额超150亿元。

苏州拿出“十二分优惠、十二分诚意”，势必要换回消费者“十二分心动、十二分满意”。

以节为媒，提升城市品牌

事实上，“消费苏州”的背后，隐藏着一个“品牌苏州”。

近年来，苏州“买全球”“卖全球”，全力争创全国首批放心消费示范城市，正是要借助消费提升城市品牌影响力，擦亮“苏州名片”。

2021年12月，由全球城市实验室编制的《全球城市500强》中，苏州以2949.84亿美元的品牌价值位列全球城市500强第57位。

报告从经济、文化、治理、环境、人才和声誉等六个维度，计算出各国主要城市的品牌价值。

苏州既不是省会城市，也不是区域中心，没有过高的城市定位，凭什么？

如果要找一个苏州创造奇迹的理由，那一定是对“工业强市”和“文化强市”的坚守。

“工业强市”一直是苏州的城市名片。

苏州拥有35个工业大类，涉及167个工业中类，489个工业小类，是中国供应链最全的城市之一。2021年，苏州规上工业总产值迈上四万亿台阶，正式问鼎全球第一大工业城市。

借助购物节，以消费链带动供应链，形成“生产在苏州、销售在苏州、消费在苏州、服务在苏州”的产业链闭环，对经济的拉动无疑是巨大的。

当前，伴随着制造业成为构建新发展格局的鲜明主线，苏州正在全力建设“苏州制造”品牌。邀约电商头部平台，采取线下直播、线上造势的方式进行城市品牌传播，是提升“苏州制造”感知率和到达率的最佳渠道。

比如在本次活动中，苏州联合了淘宝、京东、美团、抖音等平台举办“云购苏州”网上消费节，运用新媒体手段打造线上沉浸式互动场景和可逛可买的元宇宙世界。科沃斯、好孩子、波司登、莱克、追觅等“苏州制造”知名品牌纷纷在线上开启优惠促销活动，向世界呈现“苏州好物”。

“文化强市”则是苏州的又一项目标任务。

苏州是一座被文化浸润的城市，孕育了一大批享誉全国的“老字号”品牌和特色商业街区，同时拥有昆曲、核雕、玉雕、刺绣等众多非物质文化遗产。

近年来，苏州不断探索将各类资源与传统文化深度融合，以更高视野、更大格局弘扬好“江南文化”，助力打响“江南文化”品牌。

据了解，本届购物节将举办“舌尖上的非遗”美食展，发布“不时不食”时令美食地图，推出“冬至大如年”主题体验线路和定制礼盒等，全面展现苏州的厚重历史和文化内涵。

此外，还将举办斜塘老街新年灯会、古胥门元宵灯会，让市民和游客在购物的同时感受光影江南。

可以说，以购物节为载体搭建一个推广苏州文化、传播苏州文化的平台，能够以更具亲和力、更有辨识度的方式向世人展示更具魅力的文化苏州。

以节为媒，加码首店经济

周大福珠宝展全球首展、第五届进博会首发新品展、香奈儿红山茶巡展江苏首展……

本届购物节，还有一个关键词值得关注，那就是“首店经济”。

所谓“首店经济”，是指一个区域利用特有的资源优势，吸引国内外品牌在区域首次开设门店。

近年来，苏州持续打响“首聚苏州”首店经济发展品牌，各式各样的品牌旗舰店、体验店、概念店日益成为苏州美好生活的一道“风向标”，为市民“解锁”更多消费新场景、新体验、新精彩。

2021年，苏州共引进各类首店158家，同比增长151%；今年上半年更是逆势引入各类首店超过50家，增幅15%以上。

事实上，众多品牌首店之所以对苏州青睐有加，看中的正是苏州强大的购买力、潜在的消费需求和优化的营商环境。

而从苏州不断加码“首店经济”中，我们也可以读出苏州加速推动城市商业迭代更新的战略布局。

这种战略布局，首先源于苏州传统的商业模式已经不能满足人们的消费体验和消费需求。以“首店经济”为突破口，是解决同质化、粗放式供给与多样化、品质化需求之间矛盾的重要途径。

其次，也是积极培育创建国际消费中心城市，打造特色化、高端化的文旅和商业等载体，不断增强苏州的消费辐射力、承载力，让更多高端消费涌入苏州的现实需要。

更为重要的一点，则是要培育形式新颖、内容有趣、方便快捷的消费模式，满足年轻群体个性化、多元化、数字化的消费需求。

本届购物节，将联合线上平台打造沉浸式互动场景和可逛可买的元宇宙世界，线下将举办“啡比寻常”咖啡文化节，打造姑苏二十四集、星空集荟等夜间集市，目标指向就是年轻消费群体。

要知道，年轻人代表着未来消费的取向，更代表着城市的未来。

他们会在消费中拉近与这座城市的距离，在行走中感知这座城市的温度，在触摸中了解这座城市的文化，从而爱上苏州，愿意留在苏州。

一场购物节，点燃了人间烟火，提升了城市品牌，打响了首店经济。

你说，苏州收获了什么？