【留言板】

主持人 王嘉言

不是在联名，就是在奔赴联名的路上。日前，传统国货品牌郁美净2023新品发布会在常熟举办。发布会上，这个中国儿童霜领军品牌隆重宣布与常熟服装城达成战略合作。双方将在直播电商、产业数字化、品牌专业化等领域进行深度合作。

儿童霜牵手服装产业，会带来什么？品牌频频跨界为哪般？跨界组合如何变“网红”为“长红”？本期留言板，我们讨论这个话题。

观点交汇

“联”出新体验是王道

王治平

不论是前阵子爆火的“酱香拿铁”，还是“喜茶×五菱”，跨界联名如今在消费者眼前频频出现。意想不到的组合，完全不同领域的联名，让消费们耳目一新的同时，效果也是着实惊人，“火出圈”几乎成为一种常态。

跨界联名的存在看似偶然，其实必然。拿五菱和喜茶联名来举例，首先这两个品牌的受众群体是一致的，近年来五菱推出的产品都是“潮”“好玩”，营销方向直指年轻人群体，五菱mini更成了网红潮玩。喜茶从推出开始便是以“新型果茶”闻名，其多样化的品类与五菱不谋而合，两者联手具有品牌叠加效应，将人气直接点燃。

跨界联名的另外一种玩法就是新老碰撞，当下年轻人都爱玩的东西结合传统百年老字号，既给老字号打响了名声，同时也吸引了年轻客户群体，典型案例便是王者荣耀联名稻香村，给传统品牌注入新鲜活力，同时推出新包装、新产品，拉住年轻人群体的心，百年老字号结合热门IP，挖掘潜力的同时，给潮流注入文化的底蕴。

苏州作为历史文化名城，更应注重新老文化的碰撞，以文化为基调，创新为方法，守住文化底蕴的同时玩出点“新花样”。在网络传播如此迅速的年代，精心打造出一件件“网红”精品，同时赋能传统文化的厚重能量，让“网红”变成“长红”。

如此合作关键在深融

顾正华

常熟作为一个以服装生产、销售为主的地区，如今跨界牵手儿童护肤国民品牌，看似有些意外，却是行业破局的新招。说起这样的跨界合作，人们自然会想到最近的热点“酱香拿铁”。“贵族酒”和“平民咖”这次的品牌碰撞，迅速成为网络热点，达到了意想不到的效果。

如今，儿童霜牵手服装产业，比起“酱香拿铁”跨界步子更大一些。郁美净的品牌价值与常熟服装城完整的电商产业链形成了优势互补。老品牌借力直播电商进一步打开了市场，而电商平台因为有了国民品牌入驻，在产品提档升级、做大市场蛋糕等方面也将有所突破。品牌与渠道深度融合，将进一步提升消费市场的“黏性”，最终达到“1+1>2”的效果。

目前，不同品牌跨界合作尚处摸索期。继“酱香拿铁”之后，“酱香丝滑”又横空出世。如此频频跨界，目的只有一个，那就是不断制造热点，抓住年轻人的心。当下，民族品牌唯有不断保持产品推陈出新，营销多元化，才能让“网红”变为“长红”，换回真金白银。对于跨界合作，常熟服装城需要“筑好巢”引来更多的“金凤凰”，吸引更多知名品牌进驻。多元化发展的格局将让常熟闯出一条“市场带动产业、产业提升市场”的发展路子，不断培育壮大优势特色产业创新集群，有力推动产业转型升级和高质量发展。

下期话题预告

最近，“预制菜进学校”引发争议，不少家长对预制菜的安全和营养表示担忧。

争议中的预制菜，你是怎么看的？我们应该怎样面对预制菜？如何促进预制菜行业健康发展？来稿请寄：sbpldzlx@sina.com

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