【留言板】

主持人 王嘉言

近日，两则与国货有关的话题引发热议。其一是某款国产羽绒服卖到7000元，有人嫌贵；其二是均价百来元的老牌国产桂花表一夜爆红，有人托“黄牛”加价购买。

为何会出现此类现象？国产品牌如何才能让消费者认同从平价到贵价的转变，并愿意为之买单；又如何才能行稳致远、赢得持久的市场号召力？本期留言板，我们讨论这个话题。

观点交汇

“出圈”是契机，创新是根本

云庭

在年轻一代眼中，如今的国货早已不是廉价低档品的代名词。随着中国在世界舞台的崛起，消费者看到了中国制造在产品和服务质量上的飞跃，开始不再一味迷信洋品牌，而是对国货抱有更肯定、更自信的态度。

当下，国货借助“黑科技”提档升级后，品牌价值也进一步凸显。就拿7000元的羽绒服来说，由于面料、款式和工艺都经过了技术改良，穿在身上既暖和，又有明星范。同样，“桂花牌”手表也凭着过硬产品质量、满满的怀旧回忆卖断了货。国货品牌具有民族特征性是不言而喻的，消费者对国货的认可是家国情怀、文化自信的一种真实体现。

国货的崛起非一日之功，从最初的订单代工产品到当下的自主研发、拥有自主知识产权品牌商品，凝聚了几代人的心血。在互联网时代，国民的情怀让国货在短时间内火“出圈”，但要长期保持这样的热度，还需花大力气补短板、搞创新，更好与世界接轨。国货生产企业必须拥有开放的胸怀，博采众家之长，引进、转化、吸收全球最先进的技术，制造出行业内最具“硬实力”产品。当拥有自主品牌的国货乘风破浪打入海外市场后，国货才能真正实现从平价到贵价的完美转变。应该说，国货的崛起是中国制造和中国品牌深入人心的过程。唯有不断创新，国货才能在世界舞台历久弥新。

要走好高端化之路

王治平

这个冬天不一般：军大衣成为新时尚，国产羽绒服登上热搜。前者是因为保温效果好、价格又亲民；后者则是售价和国际品牌比肩，“贵”得离普通消费者有点远。

其实，“国产羽绒服卖到7000元”，价格本身不应成为问题。市场经济，有人愿卖，有人愿买，各取所需，公平交易即可。既然洋品牌卖得了高价，国产品牌自然也有权利卖高价，关键是有人买账。更何况，历经40多年磨砺，国内的制造水平已达到世界标准，洋货大牌也有很多选择在国内代工。从生产技术来讲，国货的品质、工艺、用料等完全可以比肩进口产品。这几年，已有国产品牌在高端市场风生水起，品质、售价与国际大牌不相上下，目标客户也相当认可。

“一分价钱一分货”，真正高质量、低价格的产品是不存在的。不管是新锐国潮还是老牌国货，伴随越来越多消费者的认可，“国货=低档” “国货=便宜”的观念正在逐步改变。作为世界上最大的羽绒及制品生产国、出口国和消费国，国货羽绒生产企业推出高端产品，与洋品牌抢市场，理所当然。

问题的关键在于：高售价，质量是否跟得上？品牌价值是否跟得上？因为产品品质只是品牌打造的基础，并不足以支撑高溢价。品牌不仅要向消费者展示自己的核心价值，还要告诉消费者自己的产品附加值是什么。

下期话题预告

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