□杨仲

最近，国产游戏《黑神话：悟空》上线引发空前的关注热度，不光游戏圈刷屏，还引爆了各大社交圈，并带火了不少产业。这两天，苏州非遗也狠狠地蹭了一把热度。

8月28日，苏州老字号“稻香村”，凭着一手精益求精的非遗技艺，和正当红的国产单机游戏《黑神话：悟空》搞了一波联名，推出了一款特制的月饼礼盒——把“虎先锋”“黑熊精”“波里个浪”“黄眉”这些难缠的怪物都做成了月饼，纯手工成型，角色逼真、惟妙惟肖，充分体现苏作之精巧。

中秋临近，眼下正是月饼的销售旺季，月饼的市场蛋糕不小，但竞争也是相当激烈，老字号“稻香村”联名爆款游戏无疑也是在积极谋求“出圈”之路，虽然还没有销售数据，但应该能成为金秋月饼市场的爆款。眼下，一个最成功的例子，就是瑞幸与游戏《黑神话：悟空》的联名活动，周边产品一上线秒售罄，差点系统崩溃。从“酱香拿铁”到“腾云美式”，瑞幸联名爆款让它创造了销售的神话，咖啡可以，苏式月饼也可以。

消费圈跨界联名营销，可以理解为借热度，说白了就是要“流量互洗”，为自己的流量池注入新增量。成功的产品营销，除了打折促销让利吸引用户，讲故事的能力也很重要。与爆款游戏、热门品牌联名，其实也是依靠外部合作填充自己的营销内容，让自己更有话题更有故事，以此吸引更多的用户人群。就月饼而言，如何实现消费的年轻化也一直是求变的方向。爆款游戏背后的玩家资源尤其是年轻用户，恰恰是月饼市场寻求增量所要瞄准的消费群体。

苏式月饼热销，其制作技艺能更好地活态传承下去。作为非物质文化遗产，传统制作技艺除了通过展览展示或者活动体验来传承，更重要的是要能通过大众商品、热销产品走进普通人的生活之中。被需要、被消费，亦即被赋予持久的商业价值，非遗技艺才能永葆青春与活力。非遗跨界联名也是一种新尝试，为的是通过营销的新手段、产品的新变化，实现老技艺与新潮流的融合，激起年轻人的兴趣，这样的创新尝试不妨多一些。