【开栏的话】

全球经济深度融合的新时代，外贸是驱动城市高质量发展的重要引擎，金融创新则是外贸企业拓展国际市场的坚实支撑。在苏州金融监管分局的悉心指导下，苏州银行保险机构坚决贯彻国家及省、市稳外贸、促增长的决策部署，紧扣企业发展痛点难点，持续推出特色金融产品、优化金融服务供给，全力护航企业在国际市场行稳致远。即日起，本报将从机制创新、产品迭代、服务升级等多个维度，全面展现苏州金融赋能外贸企业“扬帆出海”的实干担当与强劲动力。

□苏报通讯员 杨定华

在苏州这座外向型经济活跃的城市，众多小微外贸企业正凭借“小而活”的特点，成为推动地方经济发展、稳定就业的重要力量。然而，小微外贸企业在发展过程中经常面临融资难、汇率波动大、金融产品适配性不高等问题。聚焦这些痛点，中国农业银行苏州分行精准施策，以一系列创新金融服务，为小微外贸企业注入金融活水，助力其稳健开拓国际市场新航程。

结算提速，助企轻装上阵

“以前管理多个币种账户，对账繁琐，操作也费时。”这是许多外贸企业财务人员的心声。苏州农行推出的本外币一体化银行结算账户，有效破解了这一难题。通过一个账户实现多币种资金的收付、结算与集中管理，企业账户管理成本显著降低，效率大幅提升。目前，苏州已有36家企业体验到了“一次开户、全币种结算、统一管理”的便利。

针对企业与“一带一路”、RCEP等新兴市场贸易中遇到的小币种结算困境，苏州农行将结算服务延伸至印尼盾、马来西亚林吉特、泰国铢等20多个币种。今年以来，已为超50家企业提供了专业的小币种结算方案。例如，苏州一家标签材料企业面临波兰兹罗提等小币种支付需求，但企业因账户管理要求且日常经营中缺乏小币种使用需求，因此未开立众多小币种账户，无法直接以小币种支付相应款项。“我们为其提供了美元兑波兰兹罗提的固定汇率方案，企业直接用美元即可完成支付，既规避了汇率风险，也省去了账户开立的成本与不便。”苏州农行相关负责人介绍。多种类小币种结算可满足小微企业扩大外贸“朋友圈”的诉求，提供接单便利，助力企业更好参与国际市场竞争。

此外，苏州农行积极跟进贸易便利化政策，作为首批试点银行，已为65家小微外贸企业申请了货物贸易外汇收支便利化试点，34家申请了服务贸易外汇收支便利化试点。同时，秉持“本币优先”原则，主动将符合条件的客户纳入“优质可信企业”清单，提供跨境人民币结算便利化方案，截至目前，已将98家小微外贸企业纳入清单。这些举措切实为企业“减负”，营造了“越合规、越便利”的营商环境。

扩容融资渠道，激发企业活力

融资是小微外贸企业的生命线。为扩大普惠支持小微企业信贷力度，苏州农行大力推广江苏省普惠金融产品“苏贸贷”，为近三年有出口实绩的中小微企业提供最高3000万元的低门槛、低成本、可循环的信用贷款。

据悉，加入“苏贸贷”合作银行以来，苏州农行对符合条件的客户开通绿色审批通道，优先确保“苏贸贷”投放规模，确保资金精准快速直达企业，助力企业扩大业务领域和承接订单。截至今年10月末，苏州农行已累计为283户小微企业投放“苏贸贷”303笔，总金额达19.96亿元，有效缓解了小微外贸企业资产规模较小、抵押担保不充分、融资难度高的问题。

为拓宽小微企业增信渠道，苏州农行深化与中国出口信用保险公司合作，积极推荐小微企业通过“投保”解决拓客与经营的后顾之忧，推动并协助小微外贸企业线上申领中国出口信用保险公司统保保单。积极推广“信保融资”产品，通过系统升级，实现了与外汇局跨境金融服务平台信保融资场景直连功能、出口信保融资相关单据直联核验及线上承保通知书开具等功能，打通了政府、银行和中信保平台等多层次数据直连共享渠道。同时，提升信保融资产品与小微外贸企业的适配度，降低了对单一应收账款质押的依赖。截至10月末，该行已累计投放1.52亿元出口信保融资，其中小微客户占比达40%。

专业“护航”，稳住企业经营预期

面对国际市场的汇率波动，如何“锁”住利润是小微企业的迫切需求。苏州农行不仅提供远择期、掉期、期权等丰富的传统外汇交易产品，还为企业量身定制“零保证金期权组合”等创新产品。同时为提升客户业务办理效率，所有交易均支持企业网银、手机银行等线上渠道办理，极大提升了企业的避险效率和体验。

值得一提的是，今年年初，在苏州外汇管理局指导下，苏州农行在示范区分行设立了全省首家“中小微企业汇率避险服务中心”。为中小微企业提供从政策咨询、产品适配到业务办理的一站式服务。中心配备专职客户经理和数字化辅导室，通过模拟场景帮助企业制定策略，并定期举办沙龙活动。其中，针对区域汇集的纺织类企业，中心切实提高业务办理效率，推行线上服务，满足纺织企业快速、频繁的询价、结汇需求。截至2025年6月，中心已服务企业超400家，为136家企业提供专业咨询，助力37家企业实现衍生品业务“零的突破”或“再次签约”，衍生签约总量达2.5亿美元。

苏州一家主营纺织品出口的小微企业就是受益者之一。“这家企业成立于2014年，主营业务为喷气织物的生产销售，产品主要销往东南亚国家，有一定的外币结算需求，2025年收支80万美元左右，企业在汇率震荡背景下，有锁定汇率降低成本、稳住利润的需求。”苏州农行相关负责人介绍，在汇率避险服务中心的专业辅导下，企业负责人对汇率风险中性理念有了更深理解，并于近日成功办理了一笔33万美元的衍生业务，锁定了成本，稳住了利润。

从便捷结算到普惠融资，再到专业的汇率风险管理，苏州农行正以全方位的金融支持，全方位护航苏州地区小微外贸企业成长。接下来，苏州农行将继续锚定服务质效提升，为苏州外贸“稳规模、优结构”提供有力的金融支撑。