□顾志敏

从“卤鹅哥”林江一个人的爆火，到全城行动，火爆“五一”假期，霸屏全网，重庆荣昌的成功证明，城市出圈关键在于能否敏锐地捕捉到热点，迅速有效作出反应，将热点转化为实实在在的经济效益。

“五一”之后，苏州也迎来了自己的“卤鹅”——一年一度的吴中东、西山枇杷季开启。虽然是枇杷小年，但吴中区却凭借一套简洁高效的组合拳，“四两拨千斤”，用“枇杷+”成功放大热点，让流量加倍，实现效益大增。

枇杷热度如何带动枇杷热销？

东、西山枇杷多年来一直是苏州5月的热点。今年，这波热度线上发力势头明显。从吴中区枇杷直播电商大赛的引导，到大批果农主动开直播、请主播的销售新招，从抖音、小红书等平台助推，淘宝、拼多多争相入局，到顺丰、京东等物流扩点，东、西山枇杷从周边地区热词，上升到全网顶流“网红”。

热度转化成了实实在在的热销。东山枇杷线上销售占比提高到65%，江浙沪以外地区订单从去年的10%上升至30%，全国超200个城市实现“次日达”。5月底，东、西山枇杷已近尾声，比往年提前不少，很多果农宣告售罄收工。

枇杷流量如何转化为文旅销量？

今年，东山镇围绕枇杷推出了旅游季系列活动，如2025吴中枇杷“食”尚行主题活动，在观前街、石路等核心商圈联动景区、酒店，打造沉浸式消费场景，将采摘体验、文化展演与产品展销结合，通过“农业+旅游”模式实现增值。

交通数据显示，今年枇杷高峰期，进入东山的车辆最高达到六七万辆一天，远超往年3万余辆的高峰车流量。东山民宿入住率达92%，农家乐家家火爆，周边咖啡店推出枇杷系列咖啡……在这场流量盛宴中，吴中区通过精妙的流量“嫁接术”，成功将枇杷上市带来的“泼天流量”，嫁接引流到本地文旅消费场景中。

枇杷产品如何突破季节限制？

枇杷是季节性水果，只能一季尝鲜，无法四季常伴。每年一波流，如何才能够唱成四季歌？吴中区一直不缺“网红”，碧螺春、杨梅、桔子……如何进一步盘活这些活态“IP”，将“网红”转变为“长红”？

流量如潮水，关键在于有效地将热度沉淀为产业动能。可以看到，吴中区正在推动“枇杷深加工”研发，计划开发枇杷膏、枇杷酒等新产品；今年还签订了枇杷康养、金融护航等一系列战略合作协议，延伸产业链，提升附加值，助力吴中枇杷从“季节性水果”向“全年性产业”转型。

有热度便能热销，以流量带动销量，一季鲜到四季红，一颗颗小金果，不仅为果农带来了一年超一年的收益，更成为吴中撬动乡村振兴的发展杠杆，农商文旅的有效融合，在这里得到了很好的诠释。

土货就是尖货、流量转化销量，一产“接二连三”、旅游业“接二连三带一”融合发展。事实证明，只要方法得当，田间地头同样能“长”出产业升级、富民增收的新质生产力。