进入7月下旬，全国各地半年度外贸成绩单相继出炉。作为外向型经济强市，苏州的外贸数据依旧相当能打。据苏州海关统计，今年上半年，苏州市货物贸易进出口总值较去年同期增长了5.7%，达到了1.3万亿元，分别占到了全国、全省进出口总值的5.9%和46%，进出口规模创同期历史新高。

在国际经贸环境动荡不安的上半年，苏州顶住压力、迎难而上，实施一系列稳外贸组合拳，坚持走产业转型升级之路，致力于贸易多元化，成功稳住了外贸基本盘。苏州外贸高质量发展的深层次动因在哪里？与国内其他贸易强市相比处于什么样的位置？我们一起来看看。

一

一位苏州相关部门工作人员告诉圆桌观察员，历经上半年国际经贸环境的各种剧烈变化，苏州外贸巨轮依然能够强势突进，背后主要得益于两大动能。

一是苏州出口货物的国际竞争力越来越强。量变向质变转化的过程，从来不会一蹴而就。从数年前“逆全球化”势头出现导致国际贸易环境变得日益充满不确定性开始，习惯于未雨绸缪的苏州加快推动产业升级，不断增强出口货物的市场竞争力，来抵御随时有可能袭来的贸易冲击。

因此到去年为止，在苏州创造的4.7万亿元规上工业总产值中，高新技术产业产值已占据了其中的54.7%。这样日趋厚实的高质量发展底子，为如今苏州外贸的抗压提供了最为有力的支撑。比如上半年苏州出口8187.1亿元，增长7.7%，其中近8成为装备制造业，直接拉动了全市出口增长5.2个百分点。最值得一提的是，高端装备制造业出口增长率高达16.6%，机床、轨道交通装备与专用装备等，分别增长了26.2%、24.4%和21.9%。这些苏州出口的拳头产品都是创新发展的结晶，具有不可替代的强大竞争力——换句话说，如今苏州出口的很多高附加值产品，在其他地方是买不到的。

二是苏州的贸易多元化战略正在取得实效。通过多年的发力，即便是在对传统发达市场贸易处于如火如荼的时代，苏州也不忘“鸡蛋不能都放在一个篮子里”的避险之道，同时亦早早开拓包括“一带一路”等新兴市场的贸易潜力。

数据显示，今年上半年，苏州对共建“一带一路”国家进出口5732.2亿元，增长14.5%，拉动全市进出口增长5.9个百分点，占比较去年同期提升3.4个百分点至44.2%。其中，对东盟进出口2841.2亿元，增长27.3%。同期，对中东、非洲市场也分别增长了15.9%、12.1%。

对苏州而言，与新兴市场贸易额的强劲增长，不是等出来的，而是拼出来的。在今年4月大规模贸易冲突呼啸而至之际，为了帮助企业开拓多元化市场，苏州第一时间成立了稳外贸专班，毅然推出了“百团千企”出海行动，走遍了亚非拉等新兴市场。例如，6月中旬，作为“百团千企”行动的其中一站——在土耳其举办的苏州小家电大买家采购对接会上，苏州一家电器公司当场拿下2000万元订单。7至8月，苏州计划组织数十个团组，围绕电子信息、小家电、纺织服装、新能源等行业，赴南美、东南亚、中东、中亚、日韩等新兴市场抢订单。

另一方面，发掘新客户的同时，苏州也在千方百计稳住老客户，解决外贸企业难题。除了不断提升苏州制造的附加值并强化产品硬实力，还全力以赴优化贸易渠道以降低贸易成本，比如苏州港就推出了多用途船，果断开辟对美直航包船航线。

产品不可替代性的增强，新兴市场的不断开拓，以及想方设法稳住传统市场，所有的努力都是为了苏州外贸能够保持稳中向好的态势。5.7%的增长率，证明了苏州一直以来的努力终于经受住了阶段性的风雨洗礼，并收到了切切实实的回报。

二

通过和全国其他外贸大市的横向对比也可发现，苏州上半年的外贸成绩确实很强势。最新数据显示，苏州进出口规模约占江苏“半壁江山”，仅次于深圳的2.17万亿元、上海的2.15万亿元和北京的1.53万亿元，以1.3万亿元的巨大体量稳居全国第四。

要是单论出口，上半年苏州则以8187.1亿元的出口总额（占全国出口总额的约6.3%）摘得全国“探花”之位，“状元”和“榜眼”分别是深圳的1.31万亿元与上海的9527亿元。

苏州可圈可点的贸易数据，是上半年中国贸易韧性的靓丽缩影。据海关统计，今年上半年，我国货物贸易进出口总额为21.79万亿元，同比增长2.9%；其中，出口13万亿元，增长7.2%。所以，如果说上半年我国贸易做到了“现象级”的逆势增长，也是恰如其分的。

圆桌观察员注意到，全国很多传统贸易强市今年上半年的对外贸易额，都创造了同期历史的新高。除了苏州，还有很多地方让人眼前一亮，他们的动向同样值得关注。

比如，今年上半年，广州外贸进出口总额达到了6050.5亿元。尽管和前三甲相比，广州外贸在体量上还存在着不小的差距，但其进出口高达15.5%、出口高达25.2%的增长率，着实令人刮目相看。

分析认为，这主要是由于广州充分利用广交会的主场优势，将境外采购商的“流量”转化为真正的“订单量”，同时充分发挥南沙自贸区、4个综合保税区、2个进口贸易促进创新示范区及13个外贸转型升级基地的平台作用降低通关成本，以及借助跨境电商和出口海外仓等新业态，释放了外贸新动能。

从上半年数据看，广州电动汽车、锂电池、光伏产品等“新三样”产品出口增长30.8%，体现了产业发展的新活力。而上半年广州的跨境电商进出口贸易额也达到了900多亿元，非美市场占比从不足70%跃升至超81%，体现了强大的抗压调节能力。

可以说，在利用跨境电商扩大进出口方面，以深圳、广州为代表的珠三角一众外贸强市已走在了前列。这些有益做法，也非常值得其他城市借鉴。

三

眼下，错综复杂、回合众多的国际经贸谈判正处于拉扯博弈的关键阶段，瞬息万变的国际市场仍有变数。但无论面对怎样的外部环境，有一条铁律是不变的，那就是苏州会坚定不移地走转型升级之路，大力培育新质生产力，始终用更高附加值的制成品去替代劳动密集型货物，从而不断提升制造业的含金量，进一步巩固苏州制造在全球市场上的优势地位。

为了确保这个目标能够得以顺利实现，今年以来苏州一系列动作十分明朗，迎难而上抓创新转型的决心十分坚定。

自4月底举行数百家世界500强参加、签约项目总投资额逾3400亿元的2025全球招商大会后，苏州又趁热打铁，在7月8日至12日召开了2025高校技术转移转化大会暨第二届苏州国际科创大会、第十七届国际精英创业周系列活动。

在这场重磅亮相的“三合一”大会上，苏州不仅传递出了继续广泛集聚各类优秀人才从而打造世界级科创高地的坚定意志，也释放出持续向产业链高端迈进，大力支持外贸高质量发展的重要信号。活动上，苏州市“百亿人才基金”正式成立，同步设立人工智能、低空经济、生物医药、文化创意、青年创业等子基金。苏州新添4名顶尖人才、15个重大创新团队、20名苏州青年科学家。创业周累计达成意向合作项目2388个，其中创业投资项目2267个，创新合作项目121个。

显然，未来苏州将继续充分发挥自身产业优势，努力打破一切条条框框去面向全球从事科技创新，然后用科创成果去升级赋能本土产业，最后再为全球市场供应更高附加值的“苏州制造”。正如分析人士所指出的那样，苏州正在走出产业转型的阵痛期，逐步进入成果转化的爆发期，苏州有能力在新的全球贸易格局中占据一席之地，成为不可或缺的高端制造供给地。

三季度的大幕已经开启，苏州外贸如何继续延续上半年的强势，在广阔的国际国内大市场中拿出更多亮眼表现，值得我们期待。

（圆桌观察员/零零漆）