□白麓

凭7日内抵达吴江境内高铁站的高铁票，游客可免费换取或享受吴江区内黎里古镇、同里古镇、震泽古镇等诸多热门景区、民宿的门票或优惠政策，这是苏州吴江文旅部门围绕“票根经济”开展的营销活动。用“票根经济”撬动文旅大消费是一种不错的探索与尝试，要给票根“加戏”延长消费链，这个“戏”必须要巧妙，要有质量、有内容。

“票根经济”是指消费者凭借交通出行等票务凭证，在后续消费场景中转化为优惠凭证，获取免费或优惠等权益，从而延长“消费链”，刺激产生更多消费行为。时下，这种全新的“促销方式”不仅在吴江有，全国各地都在悄然兴起。除了用高铁票换门票，有用演唱会门票抵火锅店代金券的，有用景区门票换奶茶的，还有用地铁票去商场抽盲盒的，可以说，这样跨界联动、共享共赢的消费方式，既提升拓展了多种消费体验和消费场景，还推动消费从“单一购买”向“链式体验”转型，打开了文旅商体展联动发展的新世界。

做热做活“票根经济”的目的，是希望通过不断解锁文旅融合新玩法，来撬动文旅持续深度融合和全新发展。从目前来看，推行“票根经济”的城市和项目都有一定的收获。比如，上海已将“票根经济”纳入今年扩消费六大专项行动，明确推动“票根经济”与首发经济、银发经济等协同发展；河南洛阳参与乘火车半价游活动的景区已从最初的6家扩大到11家；济南一景区以电影《哪吒2》的票根为载体，活动期间游客人数同比增长了20%左右，大大带动了文创产品和周边吃住消费热度。不难发现，“票根经济”这一营销模式已然成为全国各大文旅运营单位的抢手“戏”。

文旅消费本身存在着“比较经济”的特点，在全国各地文旅大发展的当下竞争越发激烈。当大家都开始实行“票根经济”等新营销手段之后，又将从“百花齐放”进入到有特色、有意思等“高质量竞争”，因此“票根经济”也不能乱搭售，要用“巧劲”避免千篇一律。比如针对电影票、高铁票、演唱会门票等不同人群定位开展精准营销，分类推出相应的游购娱消费组合，进而满足、匹配真需求，形成良好的撬动效应。