天未明，太湖东西山的荷塘还浸润在微凉夜色里，第一朵带露荷花便踏上了征程。它挣脱莲叶的簇拥，沾着水乡的晨雾与泥香，穿过古城青石板路的斑驳纹路，在姑苏区白塔公园市集的摊位上绽放。今年盛夏，苏州的荷花市集再度火爆“出圈”，百万客流共赴这场夏日之约，亿万网友“围观”苏式浪漫。

一朵荷花穿越时空的城市远行，仿佛在告诉我们：最动人的城市IP，源于自然本真、扎根民生烟火、历经时光淬炼，最终长成一份温柔印记。

从自然之花，到市集之花，从文创之花，到幸福之花，这场以花为媒的城市实践，打破了区域的边界，打破了传统售卖、游客体验、网红打卡、城市管理的刻板印象，激起的“涟漪效应”，引发我们思考和讨论。

穿越售卖：一束荷的“价值觉醒”

□苏州大学教授、博士生导师，东吴智库副院长周永博

清晨四点半，白塔西路的青石板还沁着夜露。东山、西山的阿婆指尖翻飞，三两朵带露的荷花、一片荷叶、一颗莲蓬，在掌心缠成一束，再用麻绳轻轻系住，像是把一个清晨，系成了一个结。软糯的吴语和着扫码付款的声音一同荡开，成为这个夏天姑苏城最鲜活的背景音。

姑苏，是一场温婉的治愈。

近年来，“情绪价值”成为文旅密码。调节一座城的情绪，如煎一剂中药，先识得药性，认得情绪，才谈得上提供价值。荷花市集卖的哪里是花？分明是“喜”里那一丝清冽的“爱”与“慢”。几元一支的荷花，十来块一束的莲蓬，买回去的不是日用品，而是案头的江南、一袖的荷风。它所提供的情绪收益，是都市人久违的松弛；而消耗的情绪成本，则低得几乎可以忽略。所谓“低成本仪式感”，妙就妙在这里：治愈不必昂贵，温婉自有力量。

姑苏的治愈力，从不在宏大叙事的震撼，而潜藏于这样的细微之处：它优雅、温和，从不催促，如同巷口那盏光亮却不刺眼的灯，恰好接住都市人的一身焦灼。

由一朵花望向一条路，便想起一个更大的命题：追求普惠的中国式旅游。什么是中国式旅游？它不只是少数人的精致，也不应是多数人的拥挤，而当尽力做到大众有选择，小众有深度，高端有消费，基层有保障。

大众有选择，是几块钱一支的荷花，谁都能买得起、够得着，热闹属于每一个人。小众有深度，是愿翻开《吴郡志》，读一句“六月荷花市，阊门至枫桥舟楫不绝”的人，能在一束花里读出千年的风雅。高端有消费，是花艺师把光秃秃的荷花配上莲蓬荷叶，扎出造型、包出心意，自有人愿为这份审美埋单。基层有保障，是那趟凌晨四点发车的助农专线，是花农八块八的平价套餐，是让七十四岁的包祥巾老人，不必再摸黑抢位、肩挑背扛，最基层的劳动者，被这座城市稳稳地托住。

这四句话，串起的其实是同一条逻辑：文旅升级从来不是把门槛越抬越高，而是让每个人都能在自己的位置上各得其所、各安其乐。从“卖一朵花”到“卖一场治愈”，姑苏没有刻意去“制造”情绪，而是把千年的风雅、阿婆的软语，原原本本地捧到人们面前。所谓价值再造，造的不是噱头，而是让人在一束花的时光中停留，找回那久违的、温柔的、属于自身的情绪价值。

穿越体验：一朵花的“链式反应”

□苏州科技大学副教授赵扬

夏日的白塔公园，荷花市集如约而至。表面看，是一场夏日限定的市集盛会。深层次看，更像是一条农产品向都市消费链延伸的产业准自然实验，也是人文经济学在姑苏大地上的一次鲜活注解。

产业链延伸的第一步：让农产品变成文创品。

早年花农卖花，多是几枝捆成一扎，论把卖。而今，街道请来花艺师免费培训，教花农用荷花搭配莲蓬、荷叶，裹上国风包装纸，普通的时令花卉瞬间有了江南手信的质感。一把荷花的单价从十几元涨至三四十元。附加值从何而来？来自对文化审美和消费心理的精准捕捉。而这恰恰是人文经济学的核心要义——让文化为产品赋能，让情感为消费买单。

更关键的差别，是从卖实物到卖体验。

市集现场，古风长廊与荷塘隧道成为天然摄影棚，旅拍、文创、手作体验等新业态陆续入驻。周边老字号推出荷花宴，咖啡馆将荷花融入饮品甜点。官方规划的赏荷专线公交，将白塔公园与拙政园、苏州博物馆等古城地标串珠成链。一朵花，由此带动了吃、游、购、拍、住多个环节的联动消费，原本单一的鲜切花销售，裂变为一条复合型的夏日消费链条。

此时，经济不再冰冷，而是承载着人们对江南诗意生活的向往——这正是人文经济所追求的价值共创。

消费的链式反应并非孤例。在苏州，类似的产业逻辑正在多点开花：双塔市集将老菜场改造为兼具买菜、小吃、咖啡、书店的复合空间；美术馆市集把传统茶艺、香道转化为可参与的生活方式；百年丝厂旧址上，非遗苏绣化作可携带的日常消费品。数据显示，今年市集类活动占全市促消费重点活动近三成，助力上半年住宿与餐饮业双双增长8%以上。

回看荷花市集的产业逻辑，一条清晰的路径浮现出来。上游，依托太湖周边荷塘保障鲜切花供给；中游，通过标准化摊位、花艺培训、品牌包装提升产品附加值；下游，联动文创、旅拍、餐饮、交通等业态，构建场景化消费生态。政府在其中扮演的角色，不再是管理者，而是链长，疏通堵点、链接资源、搭建平台、促进业态融合，让农户、商户、游客各得其所。

当一朵花连接起田间、市集、餐桌与镜头，它便不再只是一朵花，而是一条承载着江南记忆与时代活力的产业之链。

穿越季候：一抹红的“涟漪效应”

□苏州职业技术大学教育与人文学院教授、石湖智库理事长陈璇

夏日姑苏，一池清荷跨越街巷，成为2026年江南现象级文旅符号。一时间，荷塘、荷灯、荷花文创刷屏各大社交平台，成为名副其实的夏日“网红”。

但放眼全国，大量季节性市集、打卡IP普遍陷入“一季爆火、次年沉寂”的流量周期陷阱。热度褪去后，业态凋零、口碑下滑。苏州荷花市集能够跳出短期流量桎梏，稳步向长效城市文旅品牌迈进，核心是围绕“文化内核、产业共生、全周期布局”等多个维度搭建完整运营体系。

筑牢文化内核，塑造差异化竞争壁垒。

无数网红项目快速衰败的首要原因，是文化内核空洞、业态高度同质化。荷花并非苏州独有花卉，但苏州荷花市集跳出单纯“卖花”的浅层模式，深度绑定江南水乡专属文脉，构建不可复制的文化辨识度。运营方将市集与古城文旅资源深度联动，同步推出荷主题评弹专场、荷花桃花坞木版年画体验、传统荷灯手作等非遗活动，把一束荷花从农产品转化为承载吴文化的精神载体。

搭建共生产业链，平衡多方主体利益。

缺乏稳定、完整的产业支撑，仅依靠短期旺季客流盈利，是网红IP难以延续的核心经济短板。早期白塔西路疏导点只是花农零散摆摊，业态单一、收益不稳定；升级后的荷花市集打通上下游全产业链，形成多方共赢的利益共同体。同时，运营方兼顾社区居民、景区、商户、政府多方诉求，协调客流疏导、噪音管控、占道管理等民生问题——既保障产业收益，又维系古城市井烟火，依靠完整产业链实现稳定现金流，摆脱旺季赚钱、淡季亏损的运营困境。

构建全周期运营体系，打破季节性局限。

季节性IP天然存在淡旺季失衡难题。多数荷花主题项目仅夏季两三个月营业，全年资源大量闲置，热度无法沉淀为长期品牌资产。苏州荷花市集以“分季分层运营+线上长效沉淀”思路破解周期痛点。夏季，依托全域多点市集打造线下流量高峰，推出夜游荷灯、水乡荷集、园林荷花打卡线路；秋季，深耕莲子、荷叶深加工，开发养生茶饮、糕点礼盒；冬季，举办荷文化书画展、园林荷文化研学课堂；春季，培育盆栽荷花、花艺体验课程，将单季消费延伸为全年常态化文化消费。

同时搭建线上长效传播矩阵，通过短视频直播持续推介太湖荷农故事、吴地荷文化，常态化售卖文创礼盒，把夏季一次性线下客流沉淀为稳定品牌粉丝。线上线下双向联动，让荷花IP不再局限于夏日限定，全年持续释放品牌价值。

短期流量只能造就一时网红。苏州花市不只荷花，还有桂花、梅花等，唯有扎根本土文脉、构建共生产业链、打通全周期运营、落实精细化治理，才能让文旅IP穿越流量周期，实现持久生长。

穿越边界：一个IP的城市远见

□姑苏区平江街道党工委副书记 陈付霜

今年夏天，荷花市集再次“火”了。更值得关注的，是热闹背后的治理逻辑：露天市集如何在人气与秩序之间找到平衡？答案不在更严的管控里，而在更实的服务中突破治理的边界。

从“管准入”到“送赋能”。办市集，容易陷入划地、设摊、配保洁的误区。但荷花市集的根在东西山的荷塘里，花农凌晨采荷、辗转进城，他们的劳动能否被市场善待，决定市集的活力。为此，我们把服务的起点，从市集门口前移到了花农的家门口。

开市前，街道对接吴中区，对花农逐户审核、备案发证，确保进入市集的都是自产自销农户。更进一步的，是把技能送到家门口——街道组织城管、市监、公安等部门“送服务下乡”，讲授经营知识；花艺师教花农包扎花束。过去单支卖2到5元的荷花，经过巧手包装，能卖到30到60元一束，产品附加值显著提升。这看似是“教手艺”，实则是“赋能力”。

民生温度还藏在细节里。凌晨四点半的免费接驳专线一站直达，装驾桥社区的农户休息区备着防暑物资和手机充电，8.8元、15元的平价花农套餐解决凌晨出摊的就餐难题，联动爱心企业为花农送上防暑西瓜。投入不大，却传递出清晰信号：荷花市集是城乡之间的一次平等握手。开市以来，荷花销售额近380万元，数字背后是花农实实在在的获得感。

从“管秩序”到“优服务”。去年，荷花市集“一炮而红”，但场地不足、配套薄弱等问题也随之暴露。今年核心命题不是如何更“火”，而是如何让“火”可持续——这需要把市集当作精心服务的对象。空间上有效使用白塔公园内部场地，可容纳的摊位量从去年的80余个增加至今年的169个。增设喷淋设备，既为花农消暑降温，也保证荷花的新鲜度；组建环境保障小组“晨冲夜刷、动态保洁”，让高客流下的场地依然整洁有序。

从“管场地”到“营场景”。荷花市集之所以“出圈”，靠的不只是荷花，更是荷花所承载的苏州夏日生活。街道挖掘“六月荷花市”的民俗内涵，把花农的劳作故事转化为可体验的城市叙事——提供一种更高层次的服务：服务游客的文化期待，服务商户的消费升级，服务城市品牌的塑造。

【名片】荷花市集

2026年6月18日，白塔公园荷花市集正式开市，由平江街道统筹运营，依托古城夏日赏荷民俗打造助农惠农、文商旅融合的特色市集。

今年的市集完成场地升级改造，全部供给东西山本地花农自产自销，为方便市民出行，苏州交通集团开通两条“荷花专线”。市集日均客流超2万人次，开市至今累计客流超100万人次，切实拓宽农户增收360多万元。

（记者 严松）