□好奇新工作室

“AI口粮”也会冲上直播热销榜？

11月2日晚，李佳琦直播间上架千问办公个人会员月卡，半小时热销近10万份。换算成大家听不懂的单位，就是约2万亿Token。

苏州换了玩法，市级标杆类、特色类人工智能产业园及标杆OPC社区入驻企业，直享5折Token费用补贴。

普通人囤额度，城市为产业减负。

这张5折券，是否只是帮企业省钱那么简单？

Token到底是什么？

举个例子，你在AI对话框里输入一句话，大模型会先把文字切成一个个Token，再做计算生成。一个Token可能对应一个汉字、一个英文单词，甚至是标点符号。

个人偶尔跟AI聊几句，Token都藏在会员套餐里，感知不到。

但企业把大模型用到代码开发、客服、AI短剧、研发设计里，一天调用成千上万次，Token就成了一笔实打实的刚性成本。

涨得有多快？国家数据局数据显示，到今年3月，我国日均Token调用量超140万亿，较2024年初的1000亿翻了1000多倍，相比2025年底的100万亿，三个月时间又增长了40%多。

中国信通院今年10月发布的报告显示，今年6月国内日均Token消耗量已达约500万亿，是去年底的近4倍。

两年多时间，Token日消耗量从千亿级冲到百万亿级。

产业政策也紧随其后。

2022年底，成都首推“算力券”，补的是企业算力租用成本。2026年，上海把“模型券（Token券）”纳入支持范围，北京经开区明确对场景Token消耗补50%。

苏州的Token券，就踩在政策演进的节点上。

苏州市人工智能办相关负责人介绍，本轮苏州先依托7个市级人工智能产业园、20个标杆OPC社区发券：标杆、特色产业园分别配200万、100万额度，标杆OPC社区配50万，单家企业最高补20万。

企业注册审核后在公共服务平台选模型、充值、调用，优惠直接在交易环节抵扣。目前平台已上架60款主流大模型，企业统统能按5折用。

不难看出，这里隐藏了个巧妙的设计，即企业只有“用”的时候政策才兑现。

先给“小个子”发券

Token券不是只给OPC，但苏州这一轮，把OPC当成了切入口。

目前申领的企业用途丰富多彩：代码开发、AI短剧、医疗研发、无人船、低空飞行器、化工设计、金融投研、智能座舱……Token已经钻进了越来越细的产业场景里。

为啥这类企业对价格最敏感？

WaytoAGI苏州OPC社区主理人马丽清算过一笔账：OPC创业三大成本——场地、时间、算力消耗。场地能靠社区解决，时间是创业者自己投的，只有模型调用和算力成本是每天都在烧的刚性支出。更关键的是规模：大企业用量大，能集中采购砍价。OPC体量小、现金流紧，对价格波动更敏感。

苏州武彻列东网络科技有限责任公司是全市第一家用上Token券的企业，入驻姑苏云谷·长三角数字经济双创中心OPC社区，目前还在独立游戏研发早期，主要用AI辅助编程，之前买多家AI套餐每月成本约1500元。

负责人王先生坦言，现阶段成本压力不算大，但等后续把Token用到游戏编程、测试、资源和视频生成，月消耗量预计能冲到10亿至50亿，成本会陡增。

这句话挺关键。

Token券是在企业从“小试”到“大用”的关口，帮着降低试错门槛。

曼涟生物科技（苏州）有限责任公司已经走到了深度使用阶段。团队做功能性食品配方研发，大模型用来辅助编程、资料检索，自研的AI配方分析平台还能帮大健康企业筛成分的有效性和合规性。

该公司品牌负责人曾俊豪估算，AI投入占创业前期成本的30%，随着客户增加，调用量还会涨，成本压力会越来越大，“就像话费充值，用得多了心疼”。有了Token券直接抵扣，团队敢放开手脚用，把更多预算砸到产品打磨上。

效果先出现在载体上。

姑苏云谷·长三角数字经济双创中心OPC社区目前已经汇聚了52个项目，入驻率100%，Token券一出，咨询量直接暴涨。

现在新的姑苏数智湾模算空间OPC社区已经在布局，Token运营中心、算力、大模型、金融、订单服务都往一个载体里凑。

华东师范大学城市发展研究院教授、上海城市发展协同创新中心副主任曹贤忠认为，通过载体发券，不只是为了提高政策执行效率，更是要培育整个产业生态。不是给单个企业降成本，而是帮整个产业体系和产业链条串起来。

OPC公司靠大模型能搞定从创意到交付的闭环，但缺场景、缺订单、缺融资。把资源都放进载体，才容易形成“大企业发单、OPC接单”的协作链条。

券花完之后才是真考题

如果只算账单，逻辑很简单：企业调用模型、消耗Token，财政掏一半钱。但同样100万Token，用来生成重复垃圾内容，和用来解决一个真实研发难题，价值天差地别。

目前行业最新的Token服务监测，已经不再只盯调用量，而是同步看吞吐速度、时延、稳定性、价格，更提出要关注应用价值。

落到企业身上，就是最实在的问题：便宜了之后，你做出了什么东西？

“我觉得更关键的是商业化能力，以及形成自己商业壁垒的能力。”马丽清说，OPC最终得找到真实需求，把AI能力变成客户愿意掏钱的产品或服务。

苏州市人工智能办相关负责人衡量政策效果，用了三个维度：产业园、社区聚了多少企业；多少初创团队、OPC活下来了；又长出了多少新的“人工智能+”业态。

曹贤忠的标准更往前一步：要区分产业集聚和产业集群。集聚，是企业物理上凑在一块；集群，是企业之间真有产业链协作。

最直观的标准就是订单。一家OPC拿到过第一单，说明技术被市场认了，但如果只有一单，还是没进入稳定的需求流。有效的集聚得让企业拿到第一单之后，有制度化的通道拿到第二单、第三单……

再往深了说，还要有分工：共享办公、算力、Token折扣都是基础，更重要的是OPC之间、OPC和大企业之间能不能形成互补。有人做智能体开发，有人做数据标注，有人做场景交付，大企业把碎片化环节稳定外包出去，整个生态就活了。

回头看这几年的产业政策，从补设备、补厂房，到补算力，再到补模型调用，政策盯着的成本在变；从补单个企业，到靠社区、平台串起资源，政策的发力方式也在变。

苏州这张Token券，其实抛出了一道更长远的题：当AI能力越来越像水电一样按需购买，政府该怎么帮企业真正用起来？券花完之后，企业能不能拿到第二单、第三单……彼此之间能不能形成稳定的分工与协作？

一个人囤的是额度，一座城攒的，则是把一次次模型调用变成产品、订单和产业连接的可能。

11月11日，2026江苏人工智能创新发展大会暨第二届人工智能OPC大会将在苏州召开。Token券只是其中一个切口。真正值得继续观察的，是当越来越多“小个子”企业带着AI进入真实市场，苏州能不能让它们从各自生长，走向彼此连接。

毕竟，一张券最终能省多少钱，很容易算清。这些Token最后能长出什么，才是更难也更重要的答案。